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商业地产招商策略之主力店招商谈判技巧

作者:admin     发布日期: 2021-08-23     二维码分享

商业地产招商策略之主力店招商谈判技巧

1

谈判前的工作准备

1考察调研备选客户。

考察范围包括:企业基本状况、需求信息、经营规划 2商务方案的设计。

① 客户租金承受力的测算和调研; ② 商务条件的确认; ③ 租赁标的物的确认; ④ 商务方案的设计、报批。

3主力店部招商工作范围。

原则上商业广场除步行街以外的租赁区域由商务部负责招商;全国性的娱乐业态不论面积,均由商务部负责招商。

2

合同谈判实施阶段

1制定谈判计划。

① 成立谈判小组,形成《谈判计划书》; ② 制定谈判计划书,报总经理签确; ③ 召开谈判小组准备会。 2进行商务及合同谈判(形成《租赁合同》)。

① 洽谈主要商务条件; ② 项目负责人拟定《租赁合同》文本初稿,经法务部审核及部门总经理批准后发客户; ③ 进行《租赁合同》文本谈判。

3

谈判中的注意事项

1初步接洽阶段。

..接触时,可以介绍本企业、部门、职责等内容,向对方表明自已作为个人对其企业的适度兴趣。同时可向对方介绍项目的特点,已确认合作的客户、业态规划方案、项目建设进度等。 2逐渐深入阶段。

3深入阶段。

在商务条件上基本取得一致,才能使双方的谈判进入到深入阶段,在这个阶段里双方讨论的重点一般包括:


⑦ 物业管理职业界面:由商业管理公司与客户谈判确认。

4.终确定阶段。

赁合同拟定。

4

谈判后需要做的工作

作好谈判的备忘,并取得签字确认。 拟定下一步的谈判方案(策略性的让步与暂时搁置有助于达成谈判的.终目的)。

5

其他应注意的事项

1谈判人员的着装。

招商人员代表着公司的形象和规范,因此谈判之初应着正装。 2谈判地点的选择。

3谈判人员的出场顺序。

应是先低后高,并尽可能相互对等。

4谈判时间的设定。

过短可能内部沟通不充分,过长容易产生变化,一般不宜超过两周。

5函件的送达。

函件送达后要跟进确认。

6高层互访。

良好的人际关系有助于扩大和延续双方的合作。 7资料归档。

将合同的相关资料进行归档,以便日后的学习和总结。


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